이번 달 블.친.소.의 주인공은 블루센의 글로벌 무대 진출을 책임지고 있는 글로벌사업팀 최재웅 팀장입니다. 해외 시장의 최전선에서 고객과 파트너를 만나며 블루센의 기술 경쟁력을 직접 증명해 온 최재웅 팀장님. 글로벌 사업의 현실적인 이야기부터 팀장으로서의 고민과 비전까지! 진솔한 이야기를 함께 들어보실까요? ✨

🎤 Q1. 안녕하세요. 웹진 독자분들께 간단한 자기소개 부탁드립니다.

👨🏼‍💼: 대한민국 대표 수질계측기 블루센의 세계진출을 선도하는 글로벌사업팀 최재웅입니다.

🎤Q2. 글로벌사업팀 팀장으로서 요즘 가장 크게 체감하는 시장의 변화가 있을까요?

👨🏼‍💼: 크게 두 가지 정도가 있습니다. 첫 번째는 미국발 무역분쟁 및 관세정책으로 인해 우리회사의 가장 큰 매출처인 미국시장의 수출 감소세가 발생했다는 점이고, 두 번째는 세계시장을 리드하는 미국, 유럽 산 제품들을 대체할 만한 ‘가성비’ 제품으로써 블루센의 가능성을 확인한 점입니다. 미국시장은 현재 협력사 파트너십을 확대 또는 강화를 진행함으로써 매출처 다변화를 모색하고 있고, 작년 한 해 우리회사는 기존에 진출하지 못했던 인도네시아, 베트남, 중국 등에 수주함으로써 ‘K-브랜드’, ‘가성비’ 전략을 확인한 바 있습니다. 올 해는 개발도상국 개척, 기존 진출시장의 매출처 다변화를 통해 좀 더 많은 설치실적을 확보하는 것이 목표입니다.

🎤 Q3. 지금까지 해외 영업을 하면서 가장 기억에 남는 성공 사례는 무엇인가요?

👨🏼‍💼: 미국 오클라호마주에 탁도계 12대를 납품한 적이 있습니다. 해당 정수장은 지어진 이후로 40년이 넘는 시간동안 하나의 브랜드만 사용하던 곳이었는데, 현지 실증화 사업을 거쳐 기술성을 인정받은 뒤 좋은 평가와 합리적인 가격으로 입찰에 선정되었습니다. 이는 단순히 국산제품 뿐 아니라 기존에 사용하던 브랜드가 아닌 것으로 개대체가 된 사례이기 때문에 매우 의미가 컸습니다. 

🎤 Q4. ‘이건 정말 글로벌 세일즈다’ 라고 느꼈던 순간이 있다면 들려주세요.

👨🏼‍💼: 해외 전시회와 미팅을 다니며 가장 실감했던 순간은, 같은 제품을 두고도 국가와 고객마다 전혀 다른 관점과 질문이 쏟아질 때였습니다. 어떤 고객은 설치 환경을, 어떤 고객은 유지관리 방식을, 또 다른 고객은 자국 규제나 운영 관행을 먼저 이야기했습니다. 그 과정에서 단순히 제품을 설명하는 것이 아니라 각 시장의 상황에 맞게 표현하고, 적용 방법을 함께 고민하는 과정 자체가 글로벌 세일즈라는 것을 느꼈습니다. 특히 한 미팅에서는 기술 설명보다 “이 장비를 우리 현장에 어떻게 쓰면 가장 효율적일까”라는 실무적인 논의가 자연스럽게 이어졌고, 그 순간 ‘판매’가 아니라 현장과 함께 솔루션을 만들어가고 있다는 느낌을 받았습니다. 이 경험을 통해 블루센은 제품 하나를 들고 나가는 것이 아니라, 각 시장의 환경에 맞는 수질 계측 솔루션을 전달하는 것을 글로벌 세일즈의 핵심으로 삼고 있습니다.

🎤 Q5. 마지막으로 글로벌 현장을 경험하며 얻게 된 성장 포인트는 무엇인가요? 그 경험이 앞으로 블루센이 글로벌 시장에서 나아가고자 하는 방향과 어떻게 맞닿아 있다고 보시나요?

👨🏼‍💼: 글로벌 현장을 직접 경험하며 얻은 가장 큰 성장 포인트는 시장을 바라보는 관점이 한층 넓어졌다는 점입니다. 같은 기술과 제품이라도 각 국가의 수질 환경, 운영 방식, 예산 구조에 따라 요구되는 해법은 전혀 달라진다는 것을 현장에서 체감했습니다. 이 경험을 통해 ‘완성된 제품을 그대로 전달하는 것’보다 현지 환경에 맞게 조정하고 적용할 수 있는 유연함이 글로벌 시장에서는 더 중요하다는 점을 배우게 되었습니다. 기술 설명 하나, 설치 방식 하나에도 현장의 맥락을 이해하는 접근이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 이러한 경험은 블루센이 글로벌 시장에서 지향하는 방향과 맞닿아 있습니다. 블루센은 단순히 제품을 수출하는 기업이 아니라, 각 지역의 조건과 요구에 맞춰 실질적으로 활용 가능한 수질 계측 솔루션을 제안하는 기업으로 성장하고자 합니다. 앞으로도 블루센은 현장에서 얻은 경험을 바탕으로 유연한 제품 구성과 안정적인 품질을 기반으로 하여 글로벌 시장 확대를 적극적으로 이어갈 계획입니다.